翻译/撰文：Cikey

原视频：Positioning and Branding in web3 with Steven Ebert ，a16z crypto 提供。

品牌专家 Steven Ebert 主讲。深入探讨了早期 Web3 初创公司在品牌建设中的关键要素。以及如何定义你的品牌故事，构建最小可行品牌，以在竞争环境中脱颖而出等。

你是否想知道如何为你的 Web3 项目或组织打造一个引人注目的品牌故事？

你是否好奇如何通过清晰的品牌故事来明确目标、优化信息传递，进而来捕获影响力？

Steven Ebert：我与许多不同阶段的初创公司合作，无论是初创企业、成熟企业还是知名公司，主要帮助它们更好地讲述自己的故事。

今天，我们将专注于早期品牌建设。许多创业者在创业初期往往忽视了品牌故事和叙事的重要性，认为这些是后期才需要考虑的内容。然而，我想分享的是，在这个阶段，你可以做些什么，应该关注哪些重点，以及哪些可以稍后处理。

请你花一点时间思考，给自己 60 秒的时间，不要过多思考，凭直觉回答这个问题：你的项目存在的目的是什么？用尽量少的字来回答，然后暂时放在一边，我们稍后再来深入探讨。

首先，让我们从一个问题开始：“什么是品牌？

是人们可以认出的东西。

是像部落一样，人们可以忠诚于它。

是你与之相关联的东西。

......

你的回答体现了我们通常对品牌的认知。如果你在 Google 上查找，你会发现各种不同的定义。

而今天我们要讨论的定义是：品牌是人们对你公司的一系列信念的集合。

我们来拆解一下这个定义——“信念的集合意味着这些是人们对你公司的看法：它酷吗？它有用吗？有趣吗？我想使用它吗？它是否物有所值？这些都是人们对公司或产品的意见。当我们说“人们时，我们指的是客户、用户，但也包括合作伙伴、投资者、潜在的成员，甚至加密货币社区和市场，实际上就是整个世界。

接下来是“你的公司，这不仅指你自己，还包括你正在构建的产品、团队，以及你将带给世界的事物。我喜欢这个定义的原因在于，它提醒我们品牌不是一种可以“设置并忘记的东西。品牌更像是一种有机体，它会随着产品、团队和用户的增长而演变。当你发布某个产品时，你实际上在交出一部分对品牌的控制，因为随着越来越多的人接触你的产品，品牌的认知会变得更加复杂。

因此，现在是时候思考一下，我们希望品牌传达什么了。品牌建设的核心任务就是主动塑造人们对我们公司的信念，也就是“感知管理。