撰文：Marc Andreessen

编译：极客翻译君

摘要：本文来自于 a16z 与网景浏览器创始人马克·安德森在 2007 年所写的系列博客，主要针对创业者与 VC 相关话题。在本文涉及的这篇博客中，马克·安德森从自身经历与所见所闻出发，指出对于创业团队而言，成功的最重要因素不是团队和产品，而是所处的市场，或者说是 PMF（产品与市场契合）。

由于马克·安德森是成功的连续创业者，并且在互联网与风险投资行业具有显赫的建树，我们认为他的见解颇有说服力，对此我们将这篇博客翻译为了中文，希望能为广大创业者带来一些启发。

正文：这篇文章讲的是对于一家初创公司而言唯一重要的事。但首先，我们需要了解一些理论基础：如果你观察一大批初创企业，比如 30 到 40 家甚至更多，尽可能排除偶然性并寻找规律，那么你会发现两个显而易见的事实：

初创企业的成功程度存在极大差异——有些公司成功得令人难以置信，有些公司高度成功，许多公司只是勉强成功，还有相当一部分公司直接失败。

初创公司的三个核心要素——团队、产品和市场——在水平和质量上差异巨大。

在任何一家初创公司中，团队成员都可能有非常优秀的，也有缺陷明显的；有的公司做的产品堪称工程杰作，有的则勉强可用；而公司所处的市场可能是蓬勃发展中的，也可能是夕阳产业。

于是我们开始思考：创业成功与什么因素最相关——团队、产品，还是市场？或者更直接地问，成功的决定因素是什么？对于研究初创企业失败的人来说，最危险的是什么：糟糕的团队、薄弱的产品，还是不理想的市场？

让我们先来定义几个关键术语：

• 团队的水准：CEO、高管、工程师以及其他核心成员有多高的适配性把握住机遇。在衡量团队时，我更关注执行力而不是经验，因为科技行业的历史中，充满了初出茅庐的人组建团队却获得巨大成功的案例。

• 产品的质量：产品对真实用户的吸引力如何。产品是否易用？功能是否丰富？运行是否流畅？是否易于扩展？打磨得有多精致？是否有缺陷？

• 市场的规模：指产品面对的潜在客户 / 用户的数量及其增长速度（假设规模化后盈利是可行的，即获客成本低于客户带来的收入）。

一些人可能会质疑我的分类方式：「如果没人需要，一个产品还能有多好？」换句话说，产品的质量难道不是由它对许多客户的吸引力决定的吗？